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信息流优化师,你每天的工作是什么?

发布时间:8个月前热度: 177 ℃评论数:

作为网络营销信息流优化师,你每日的工作是什么?上班打卡,看后台,查数据,调整账户,上新广告,等待审核通过,跑量看效果....你觉得信息流很难,其实不然!

 

重点是你要了解每个信息流平台的的流量机制、会制定优化策略、如何提高点击率。

 

其实做信息流就这么简单。

 

1、信息流的流量机制

 

作为一名信息流优化师,一定要去了解你所操作的信息流平台所制定的流量分发机制,就如你交了一个朋友,经过时间的发展,去发现你朋友的优缺点。所以在做某一个平台时要去了解的规则机制,就像玩游戏一样,只有明白一个游戏的规则,才能保证通关。

 

下面我们以微信朋友圈广告为例:

 

在我们的小伙伴中,有很多优化师感觉朋友圈广告越来越难做,因为行业竞争激烈,百家齐竞,流量获取成本搞,那怎么做呢?

 

微信的流量分发机制是这样的:现在微信会在一天内做两次广告推送,其中,朋友圈广告的流量会在早上7-9点打到高峰期,中午12-14点再次小高峰,并且微信朋友圈广告的计划审核是不定时的,如果过了流量高峰期,计划投放数据相对缓慢,得不到有效的数据支持,第二天系统会认为你这个计划是用户不喜欢的,减少你广告的推送。

 

那遇见这种情况,我们该怎么做呢?

 

一般在新计划建立好时,在计划池里,不管是谁,计划质量分都是一样的,此时,每一个计划都只能靠出价争取流量曝光,采用先高后低的原则,等到计划有评分参数时候,计划才进入常规广告池。

 

那么,问题来了,当广告计划进入常规广告池之后,我们应该怎么做呢?此时,我们要保持出价暂时不变,用控制“时间段、预算”来控制计划的流量,等24小时后在逐渐的调整,但出价调整每次升降幅度5-10%

 

另外,小伙伴们有没有发现,每逢节假日的时候,我们的朋友圈广告跑量特别难?

 

是的,每逢节假日,微信朋友圈必定是各大广告主的必争之地,但不要惊慌,腾讯社交广告每个月都会推送下个月的营销热点供参考,遇见节假日,我们一定要做好提前预案,做好计划的养护、更新,尽量把计划数据积累好。

 

2、根据目标用户制定优化策略

 

明确目标用户并锁定之后,我们很多小伙伴也会感到很头疼,为什么我都做好了精确定向,为什么我的转化还那么差?下面我们就来聊一聊为什么会这样子。

 

在此,我们以信息提交为例,我们的用户获取步骤是这样的:

 

一般完成这样的过程,需要多方组合完成:精准的定向、具有吸引力的文案、直戳用户需求的H5页面、吸引提交信息的引导文案等。

 

下面,我们采用“四象限法则”来优化我们的广告投放。

 

① 高成本高获取:这种计划我们会观察一定时间,时间跨度不要太长,一般不超过24小时,如果成本过高马上暂停,但不要丢弃,这种计划要观察并及时进行复盘,找出卖点重组。

 

② 高成本低获取:遇见这种计划,不要犹豫,直接停掉,如果你继续保持这种计划,在拉高账户的历史转化数据水平,影响账户质量度的同时,也是在浪费钱,拉高信息获取成本。

 

③ 低成本高获取:测试到这类计划,不要一下子加大放量,这样会扰乱系统模型,一般首次增加不超过10%的预算,第二天增加不超过20%的这种放量会让系统反馈机制系统认为这条计划的质量不错,从而进行流量分发。

 

④ 低成本低获取:这种计划是成本比较合理的计划,也是潜力比较大的计划,那么我们遇见这种计划应该怎么办呢?

 

首先,调整预算,首次调整增加不超10%的预算,如果还是很平稳,再调整不超过20%的增幅,保持预算呈阶梯式增加,出量便继续保持。

 

其次,在此计划基础上复制相同的计划,定向修改成跑量定向进行测试

 

3、如何提高点击率。

 

1)做文案+图片测试,测试什么样的图片和文案跟吸引点击。做好与创意相关性的承接,三段式布局:利用三屏说出“你是谁、你可以给用户提供什么,为什么选择你/临门一脚”

 

2)精细化定向,锁定目标人群。只有精准定向有需求的人群,点击的几率才更高,从而提高点击率。

 

(3)认清媒体平台,进行投放,每一类平台的曝光点击率的要求是不一样的。

 


信息流优化师

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