今天，厚昌学院的信息流小编将会详解越来越多的竞价员所关注的问题：如何才能被目标受众所关注。经研究调查发现：“碎片化”是当前时代最大的标签，但用户的这种行为对于网络营销往往会造成高投入、低转化的结果。那么我们应该如何解决这一难题呢？
根据艾瑞咨询发布的《2017年中国信息流广告用户洞察报告》显示，工作休息和等待时，是最常见的阅读使用场景；例如：
上课时，是最常见的社交使用场景;
上下班交通时，是最常见的资讯使用场景;
而工作，也是最常见的搜索使用场景。
从中，我们可看出以下两点：
1、用户兴趣标签明确，但需求标签并不明确
2、用户的多个兴趣标签明确，但用户注意力较为分散
若将平台比做餐厅，那此时的信息流广告就好比是各个菜品信息。然而用户并不清楚自身想吃什么，往往是根据浏览菜单时捕捉感兴趣的菜品(信息流广告)，从而决定今天的菜式。
那如何让“菜品(信息流广告)”出现在刚好的位置，被用户的兴趣所捕捉?将是目前最大的问题。
01 精准定向
投放前对受众人群进行初步假设，基于假设再去做用户调查，得到基本的情况与特点，然后从以下三个方向分析。
匹配用户兴趣标签，提升定向精度
通过收集的用户标签及对用户的理解，可尝试搭建用户画像。根据不同类型的用户，选择不同的受众定向，在做推广前要清楚三个问题：
- 对产品感兴趣的用户有哪几类?
- 用户最近对什么感兴趣?
- 产品可以满足该类型用户哪些需求?
例如汽车用户可以分为刚需型，个性型，品质型三种，这三种各有什么样的用户画像，他们最近对什么内容感兴趣，对用的需求有哪些不同，这些都要分析到位。
热数据分析，提升定向强度
瞄准同一类用户的广告主可能来自各行各业：汽车、教育、金融……
假设这些广告同时展现给同一个用户，用户究竟会点开哪一个?这就和不同兴趣在用户心里的优先级有关。
抢占客户注意力，不仅要知道用户的兴趣标签，更重要的是：用户当下正在干什么，行为特征有哪些?
这些热数据分析，把握住用户当下的行为特征，切中要点，增强用户对产品的需求和依赖。
深挖需求，提升定向有效性
细分用户并有了相应的数据分析后，用户的需求不能只停留在表面，要结合实际情况和挖掘用户深层次的需求。
只有真正联系场景，提供给用户解决方案，这样才能让用户真切的感受到产品的价值，提升好感度。
例如：
1. 给出车型选择及价格，满足用户不同需求;
2. 东西大多?体积太大?结合实际问题，提供解决方案;
3. 立即叫车和预约用车两个选项，立刻送上服务;
02 优化策略
根据不同用户阅读场景，选择需求点
产品要根据用户在不同时间、不同场景下具有的不用使用习惯具体分析，迎合趣点。
例如教育培训广告投放，可以利用晨间投放晨读英语的广告，工作时间投放技能培养或证书类考取的广告，晚上休闲娱乐时间投放趣味提升口语的广告......
洞悉用户在时间段的行为特性进行广告内容的输出。
根据用户特性优化着陆页
碎片化阅读习惯决定了用户不会长时间停留在一个页面，落地页能否在短时间内和用户建立起有效沟通，便显得特别的重要。
常见的线索收集页转化逻辑：
第一屏：我是谁，我能提供什么价值;
第二屏：产品提供的服务，能带来什么价值;
第三屏：如何相信我可以带来这些好处;
第四屏：现在使用的好处。
同时也要注意：信息和服务的描述是否产品描述一致;避免空洞自夸，要展示产品能够带来的实际效益;信息不要堆积的过满，容易视觉疲劳失去阅读耐心。
用户阅读碎片化，提升转化率就要依据分户使用习惯，深入分析，找到突破点，提升用户定向的精度，强度和准确性。
同时也要注意不同时段依据不同阅读场景迎合用户需求分段投放，当然最终的转化落脚到落地页的优化也必须引起重视。
好了，本篇文章到此就结束了。
若您想要学习信息流，可以考虑报名我们的信息流课程，现在报名我们的信息流课程只需999元哦~（限时推广价，欲报从速！） 加微信zy3430564994即可免费领取信息流课程的试听视频
厚昌学院—百度竞价8群：672964452
厚昌学院—信息流交流群：628394357
百度竞价老司机的聚集地——微信公众号厚昌学院
